10月21日,会员电商云集(NASDAQ:YJ)宣布供应链3.0战略升级并推出了“超品计划”。未来,云集将通过合资/投资、ODM等形式,在云集平台上孵化100个高品质、高颜值、高性价比、高销量的“四高”新消费品牌。

截至目前,已有十余个品牌以“超品”身份在云集上架,并诞生了百斯腾、山里仁、萤火虫等多个单日销量愈百万元的品牌。例如,12月2日,“好麦多”奇亚籽谷物水果燕麦片单日销售230万元,次日,“萤火虫”高端洗护发产品销售300万元。依靠独特的会员模式,云集正赋能越来越多创新品牌成长。

云集一直秉持极致“精选”的供应链策略,“超品计划”是对这种策略的延续和深化,是精选中的精选。

以下为胡健健这次分享的全文:

我相信,云集代表的是新商业力量。我们在连接优质供应链和满足更个性化需求方面,有自己的独特价值。

例如,本月2日,我们上架的“好麦多”奇亚籽谷物水果燕麦片是个好例子。传统的麦片是大袋、大罐装的,年轻人会将它们送给长辈,因为中老年人肠胃不好,需要高纤维食物。但是,年轻人自己却拒绝吃这些麦片。

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所以,强势渠道往往成为大品牌的渠道。对消费者而言,这也不太公平,因为售价水涨船高,羊毛终归出在羊身上。而在传统电商平台上也是如此,品牌方如果想开设旗舰店,只有投入巨大的市场费用,才可能获取到高流量。

我们相信,未来的“超品计划”将实现动态、螺旋上升的增长——好的产品吸引多来越多的消费者,越来越多的消费者也将鼓励我们去发现更多“超品”。

这一天,林琳刚爬到顶端。想从上面钻到另一面去,却发现套袖松了。于是林琳很是脑残了一把——她左手把右边套袖往上提了一下,却发现左边的套袖也松了……没有多想,右手果断伸出来去提左边的套袖。结果,当然是悲催的。当林琳意识到两只手都没有抓住云梯时,身体已经往下坠落了。紧接着就出现了刚刚的那一幕。

作为云集的一项重要战略,“超品计划”赋予我们团队特殊的责任。一方面,我们要去洞察消费者需求,另一方面,我们也要发现好产品、好工厂。

她伸舌舔]去唇边的一抹嫣红血渍,唇角勾出一抹冷冽的弧度,似嘲讽又似蔑视。此时,有人进前禀报,似乎是出了什么大事。女子的眸光骤然冰寒,缩地成寸,她的身影瞬间消失在了大殿中。云雾缭绕的高空之上,罡风猎猎,两方人马正寸步不让得对峙着。

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我们注意到,一些传统电商平台也推出了类似的计划或项目,将目光聚焦于中国制造产业带。传统平台的这种模式比较粗放,犹如给产业带、创新品牌提供了一个舞台,让产业带上的所有企业都自己去参加“赛马”,究竟谁家能赛出来,靠的是企业自身的生存能力。

银保监会已下令调查奔驰金融是否存在通过经销商违规收取金融服务费等问题。这一事件对奔驰金融的影响目前还需进一步评估。

再如,我们还非常重视“超品”的颜值、设计感。11月上架的“百斯腾”取暖器,我自己办公室也有一个,它比传统的格栅式电油汀好看很多;12月上架的“萤火虫”有机洗护发产品,外观是个细长的酒瓶瓶身,瓶塞是竹制的,非常有辨识度。

“小姐?!”门口突然传来一声惊叫,洛天晴不由的捂着耳朵朝着门口看过去,是一个看起来不大的少女,记忆之中貌似这人是自己的女婢洛九。“天呐,小姐还好你没事!你差点吓死我了!”洛九带着浓浓的鼻音,语气里透着对她的不满,手里端着冒着热气的饭菜,看也不看她便直接进了屋把饭菜重重的放在桌子上。才转过身看着洛天晴,见她还是那一副要死不死的样子,眉头皱的更紧了。

私下里爷爷总是对她说,奶奶肯定是大户人家的小姐,不知道什么原因不能归家(奶奶总是私下里掉眼泪被爷爷发现了),但是能娶到奶奶是老宁家福泽深厚,所以爷爷总是对奶奶唯命是从,爱妻如命。 奶奶这一生有四个孩子且具都是男的,可让喜爱女娃的奶奶郁闷了好久。最后伤了身子没办法了,只好望着孙辈了。可让奶奶郁闷的是,四个儿媳妇都生了二个孙子了,就是没有生出个孙女给她带!随后奶奶总是在儿子丈夫面前唠叨,说祖传的绣技要失传了,一副心事重重的样子逼着儿子们回头就找媳妇造人去!所以奶奶总说,她是盼星星盼月亮才把她给盼来的,是老宁家的“金疙瘩”!

剧情剧透:如墨的乌发如地狱魔花般恣意舞动蔓延,衬着她瓷玉般的肌肤,清浅的唇,宛如一副浓淡相宜的写意水墨画,美得神韵入骨。她的动作弧度越来越大,下面的男子似陷入极大的痛苦般,浑身的肌肉寸寸绷紧,那锁住他手腕的墨色金属环几乎要被他暴力挣脱,若不是那环上的金色符文极力镇压,他几乎要生生将那锁链攥碎了。

中国拥有广泛的制造产业带和无数的传统工厂。不过,一个现实是,虽然这些工厂的产品制造能力突出,但是它们往往缺乏市场敏感度或渠道能力。因为创新品牌塑造吃力,所以它们只能成为赚少量代工费的工厂。

在宏观层面,我们要关注新的生活方式;在中观层面,我们对商品品类要有足够的理解;在微观层面,我们要敏锐地感知消费者需求。

因为云集的独特模式,我们离终端用户更近,更能感知消费者的需求。我们也非常愿意,通过“超品计划”,将自身优势赋能给山里仁这样的传统工厂。

正是基于这样的情况,我们于今年10月推出了“超品计划”。我们希望,“超品计划”既能满足云集千万会员的需求,也能成为创新品牌成长的土壤。

我们不能以价格高低来评判产品是否是好产品。云集“超品计划”聚焦的是中高端供应链,而非低端供应链。追求的是产品的高性价比,而非一味的低价。例如,市面上氨基酸洗面奶,既有2元一支的,也有20元、50元一支的,但1款好产品肯定需要好的原料、好的生产工艺。

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山里仁坚果的原包装(左)和云集设计后包装(右)。

据悉,在云集内部,已由CMO胡健健领衔组建超品事业部,全方位承接“超品计划”的落地实施。近日,胡健健在云集的一次内部分享会上,对云集“超品计划”的诞生、构想和实施计划进行了深度解读。

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“好麦多”麦片不同。它有一款的外包装是粉红色的,打开后有桃子味,麦片里也有桃干、草莓干,颜色很丰富。这样的麦片食用场景,已经是白领的健康代餐、减肥代餐或零食,更加适合年轻消费者的需求。就像茶饮中的元气森林、喜茶,“好麦多”是更懂年轻人的网红麦片。

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一方面,年轻消费者具有不一样的消费需求,另一方面,中国的制造业又有这样的需求满足能力。症结在于,传统制造业缺乏市场能力、渠道能力,消费者和产品之间,缺乏有效连接。

这些年,我们还目睹了中国制造的崛起。例如,之前很多中国人出国旅游,会大包地采购日本产纸尿裤。但是,这几年,我们发现国产的纸尿裤生产水平已经不输外国。在其他商品品类,如小家电、纺织、日化行业,情况也是如此,中国制造的产品研发、生产能力已获得极大提升。

男子那狭长的凤眼中还残存着未及消退的情]潮和阴翳,同时,羞恼、愤怒、仇恨等种种情绪,在他眼中明灭变幻。忽然,一声利刃刺入骨肉的闷响声传来,男子的眸子倏然睁大,里面尽是难以置信的惊愕及滔天的恨意,随即,光彩在那双如丝如媚的凤眼中慢慢沉寂,最终化作无尽的死寂。女子顺手拔]出刺入男子心间的长剑,鲜血随之喷溅而出,如一场火红的花雨,落到了她的脸上,恰如冰雪中红梅吐蕊,女子的脸瞬间艳到了极致。

贷款金额数据显示,奔驰金融2016年的同比增速达到25%,2017年同比增速高达42%。但2018年,奔驰金融贷款金额首次出现下滑,从2017年的566亿下滑到2018年的537亿,这也显示出中国汽车金融市场短期已遭遇瓶颈。

传统工厂亟需市场能力、渠道能力

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“超品”需要价值观一致的合作方

“超品”不能做捕捉蝴蝶的网

剧情剧透:洛天晴已经躺在床上整整一天,到现在为止她还无法接受自己已经死亡的事实,更何况脑海里那些多出来的记忆,强迫着让她吸收。经过整整一天的思考,肚子终于传来了饥饿的响声,洛天晴才不得不认识到这里的确已经不是属于她的世界了,只是没想到她居然因为煤气泄漏,中毒彻底翘了辫子!而且…貌似肚子里还揣了一个小包子!

为此,我们也会对合作的“超品”品牌进行评估。在经过消费者和时间的双重验证后,考虑是否继续深入合作。

在“超品”合作中,我们发现,山里仁的生产能力很强,营销却是短板。比如,它的产品包装设计风格比较老旧、“土气”,我们就在合作中,调用了云集的设计师免费为他们设计全新的、更适合年轻消费者的产品内包装,并对原有的礼盒外包装提出改善建议。

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上个月,云集上架了“山里仁”坚果,这是我们合作的“超品”品牌之一。山里仁是安徽一家有着21年历史的老企业,长期为沃尔玛、家乐福、良品铺子代加工坚果,对品质把控非常严格。同时,企业也有自己的“山里仁”品牌,在线下商超和线上渠道都有销售。

最近,好些人问我,云集的“超品”是不是价格很便宜?这是外界对我们的误解。

哦~老天不带这么玩人的!默默的在心底吐槽了几句,洛天晴才撑着身体坐了起来。通过自己附身的这具身体的记忆,洛天晴大约了解到这个身体的原主人是个相当孤僻的人,而且本身也是一位不受家族重视的庶女,修炼天赋简直惨不忍睹!性格又懦弱,只是一味的逆来顺受,属于别别人欺负也不敢吭声的主儿。和她的性格简直是天与地的差别,虽说她洛天晴不似那些整天在刀口上生活的人心狠手辣,可是却也是一个疵瑕必报的人,想到这里,洛天晴微微眯起那双狭长的凤眼,貌似原主人就是被人下毒致死的吧?

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把“超品”的产品做好,消费者自然就会来。消费者就像一只只飞舞的蝴蝶,云集“超品计划”要做的不是一个捕捉蝴蝶的网,而是要把自己盛开成一朵花,以吸引更多的蝴蝶。

截至2018 年末,奔驰金融的汽车金融渗透率已达到46.3%,也就是说,100个购买了奔驰车的车主中就有46个采用了奔驰金融的贷款。罗兰贝格的最新报告显示,2018年中国平均汽车金融渗透率接近40%,而5年前这一数字仅为13%,2020年预计将超过50%。而2017年德国的这一数字为75%,美国为86%。汽车金融过去渗透率曾长期徘徊在10%以内,但从2015年国家鼓励互联网金融创新开始,车贷市场开始爆发。特别是2016年融资瓶颈获得突破后更加速了汽车金融市场的扩容。奔驰金融的数据基本也印证了这一趋势。但随着2018年汽车金融市场到达短期瓶颈,这一市场势必迎来洗牌。屋漏偏逢连阴雨的是,奔驰金融又遭遇了西安奔驰维权事件,市场“金融服务费”乱象被揭开。随着事主与奔驰达成和解,西安奔驰维权事件暂告一段落。但该事件引发的“金融服务费”监管仍未平息。西安奔驰维权女车主曾表示,她原可以全额付清66万的车款,但西安利之星要求她从奔驰金融贷款买车,并让事主支付一笔金融服务费。她不得不贷款42万元,并且支付了1.5万元的金融服务费。奔驰金融声称从不向经销商及客户收取任何金融服务手续费。那么,这笔“金融服务费”究竟是谁在收取?据媒体报道,车主所交的金融服务费,实际是由第三方陕西元胜汽车贸易公司收取的垫资服务费,西安利之星又从中分润部分费用,这也构成了此次事件中的灰色地带。值得注意的是,按照监管规定,除了贷款的利息收入之外,金融机构发放贷款时不允许收取金融服务费。但具体的销售过程中,汽车厂商及旗下的汽车金融公司通常会要求经销商完成一定比例的汽车金融贷款任务,经销商通常违规收取金融服务费,以弥补越来越薄的汽车销售利润。公开媒体报道显示,“金融服务费”乱象近年来愈演愈烈,直到此次西安奔驰事件被彻底引爆。

云集星主播(右)和品牌方代表在云集“i尚直播”上直播“萤火虫”洗护发产品。

云集上聚集了千千万万的创业者,他们是一个个“微小代言人”。通过他们的商品分享、推荐,将创新品牌和消费者高效地连接在一起。云集“超品”通过严格的品质把控并提供高性价比商品,给这些“微小代言人”带来收入、有获得感,也让普通消费者既有“面子”、又有“里子”。

要知道,当时的老宁家孙辈就有11位!老妈说比她大二个月出生的堂哥出生时,可把她愁坏了,顿时压力增大数倍!老宁家全家老小都盯着她的肚子,快要生时,基本全村的老娘们都瞅着呢!老妈一说起这事就是一把伤心一把泪地抱怨:别人家都是愁着没儿子,偏她家婆母爱女娃!叽叽咾咾过后又得意洋洋、笑咪咪地夸女儿娇气,紧得跟眼珠子似的。

今天在座的同学中,大部分都是80后、90后甚至95后。新生代的你们,是云集的新鲜力量。

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奔驰金融一般向车主提供1-5年的贷款,首付比例在20-50%不等。奔驰金融的ABS资产包显示,奔驰贷款人所在省市以广东、浙江、江苏为前三名,初始抵押率(即贷款本金/车价)比例最多(56%)的在40-50%之间,贷款最多的车型为奔驰C级、GLC级、E级。奔驰金融此次发行99亿ABS,资产包中包括72269笔汽车贷款,其中40253笔的利率在3-6%;21918笔的利率仅在0-3%。这笔总计高达99亿元汽车金融贷款的加权平均利率仅为4.75%,等同于1-3年的商业银行基本贷款利率。而在2018年,奔驰金融在银行间市场发行的两笔ABS利率仅为3.65%和3.9%。

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这里,我特别强调,挑选“超品”计划的合作方时,除了要有严格的选品标准、招商标准,合作方更应当和我们具备一致的价值观。因为云集孵化一个“超品”品牌,需要持续、深入的合作,我们希望合作方对品质的把控能够持之以恒。而不是的销量上来后,产品品质却下去了,这有违我们的价值观。

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剧情剧透:幸好当时民国刚逝去,新中国刚成立,政法都不成熟,奶奶也成功落户到了爷爷家,当起了爷爷的童养妇呢!而奶奶也渐渐拾起了记忆,女红妥妥的,还会认一些药材,小感小热一两副药下去就立马见效,村里人都接受了她。也凭着这手技,当时奶奶在老宁村可吃香了,还是爷爷近水楼台先得月,让奶奶不至于肥水落入外人田,可把爷爷得意了一辈子!

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忽然,男子长吟一声,如酝酿到极致的火山终于爆发般,不顾一切得奋力顶了上去。女子纤柔的身躯瞬间颤如雨中落叶,她极力向后弯起身体,如一道拉到极致的满弓,在如烟如雾的纱幔中投出一道绝美的剪影。事后,女子缓缓起身,皓腕轻抬,一套黑色广袖华服直接穿到了她身上。仿佛什么事也没发生般,她步履慵懒得走上前,居高临下的俯视着那男子,冷峭的眉眼没有半分波澜,如同看一件死物般冰冷无情。

彭凯小心的检查了一下林琳,没有发现有流血的现象。特别是脑后,直接接触地面实在是太危险了。“哥哥,我没事。我想回家。”林琳不得不接受现实,自己竟然回到了小时候,这是什么节奏?彭凯轻轻抱起林琳,“我现在送你回家,然后去喊唐老师。” 吴小莉赶紧接口,“我去喊唐老师,哥哥你们先走。” 彭凯走的很慢,这边还没有到家,那边吴小莉已经拉着林母气喘吁吁的跑了回来。

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云集推出“超品计划”的目标是,打造100个在云集平台年销售额超1亿元的品牌。现在,我们已经取得了良好的开端。有一家品牌方告诉我,产品在云集上“卖爆”后,工厂的产能正在加班加点、饱和运转。因为云集“超品”,产品成为“爆款”,品牌方也有了这样快乐的“烦恼”。

我们也注意到,在整个中国市场,80后、90后是个特殊消费群体。相较于上一辈人,你们拥有发自骨子里的文化自信,不再那么迷恋于大品牌、洋品牌,无需靠这些品牌来标榜、证明自己,你们追求个性张扬、自我实现。这些,促使我们思考一个问题:究竟什么样的产品,才能够满足新生代消费者的需求?

云集作为新渠道里的新商业力量代表,为这些创新品牌、优质供应链提供了更大的可能空间。为什么说云集是一种新的商业力量?因为我们借助个体商业力量,赋予这些传统工厂和创新品牌以市场能力、推广能力。

相比之下,云集“超品计划”更聚焦、更精细,合作更紧密。我们会和“超品”品牌进行持续的深入合作,正如刚才提到的,我们甚至帮合作方优化设计产品包装。如果说,传统平台是“幼儿园老师”,招了很多学生组成一个班级,云集“超品计划”更像是一位“妈妈”,我们将和合作方一起将这个品牌抚养长大——目标是把它们培养成奥数冠军、奥运冠军。

剧情剧透:林琳这一年应该是六岁。这个时期小朋友们流行一样东西,套袖。出来玩的时候妈妈们都会给孩子套上套袖,以免弄脏衣袖。林琳的母亲是一名中学老师,所以她的童年几乎都是在这个小操场上度过的。操场上可玩的东西不多,单杠、双杆以及林琳刚刚掉落的云梯。云梯有两米多高,小朋友们都喜欢爬,林琳也不例外。

当这些“超品”在云集上长大后,我们也鼓励它们“出圈”,就像孩子长大成人,走向社会一样。我相信,一款好的商品,应当服务于所有消费者,服务于整个社会。

我们知道,对认知度低的创新品牌而言,强势渠道并不友好。比如,新品牌进入传统的线下商超,需要支付几十万、上百万元的进场费、上架费,这种高门槛将不少创新品牌挡在了门外。

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